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足球比赛:要做照明业“苹果”的雷士
  足球比赛不创造价值,产品不可能卖得贵。要创造价值,涉及到从基础研究、产品内涵、材料和工艺、艺术和设计等等的大系统,就要有足够的耐心。
 
  王冬雷说,大概到2020年,全球95%以上的照明产品都会使用LED技术,LED技术将使整个照明行业半导体化和IT化。未来每盏灯都会有精确到厘米的定位功能。这意味着人类的生活将更透明,只要有灯,别人就知道你在哪儿。“未来我们可能不用卖灯而要送灯,基于位置服务来收钱。”
 
  “所以你不要老是怀疑自己,怀疑行业行不行,中国这个大市场,什么行业都有可能做成‘世界第一’。我是一根筋,我认为只有偏执狂才能生存。没有一根筋,你不要去做实业。”
 
  和德豪润达同在一城的格力,早已做成了世界第一。营销出身的董明珠天下闻名,研发背景的王冬雷还在路上。
 
  做实业确实不容易。王冬雷说,制造业是一毛钱一毛钱地省钱,房地产可能是两三年一个翻番地挣钱,“坐地生财”,所以做制造业的第一个要求是恒心。
 
  “今天中国想把一个东西做好,只要下决心,就没有办不到的事。但要想做出世界级的品牌,还得三十年、五十年,甚至上百年。别人都在盖房子,买房子,我们就老老实实当工匠,用好产品去照亮它们的未来吧。”实业家王冬雷不由自主地举起了握紧的拳头。
 
  在王冬雷看来,商业的本质一定是要整个产业链都赚钱。“苹果就是这样,作为领导者创造了那么大一个产业,让那么多人都因为它赚钱。而中国呢,很多行业领导者的打法是,自己先不挣钱,叫所有人都不挣钱,最好把大家都搞死,它再挣大钱。我觉得雷士有一个使命,就是要把行业的空间向上抬起来,所以我提出技术水平一定要向世界一流技术和一流质量看齐,不停更新换代产品,提高水准,而不是把价格往下拉。当我卖100块钱的时候,行业老二卖90块,如果我通过技术创新卖到150块钱,他也得想办法卖140块钱,就可以把整个行业带着往前跑。比如行业的容量是1000多亿,你带着慢慢就把它带到1500亿甚至更多。但是,我卖一半的价格,这个行业会从1000亿变成600亿,所有人一起死。”
 
  王冬雷说,中国商界要向犹太人学习。“犹太人开一个加油站挣钱了,别的犹太人会聚在周围,挣配套的钱,有人开餐馆,有人开理发店。而中国是大家都去开加油站,没有专业分工,做一个行业就把一个行业做死了。大家都眼红别人的挣钱方式,而不是去想自己最适合挣什么钱。”
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