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及时有效地满足客户多元化财富管理需求
  近期,方正证券宣布经纪业务客户数量突破一千万户。其实,此前就已有多家券商客户数迈入“千万级”俱乐部;其中,线上业务量的贡献功不可没。与此同时,券商线下“圈地”似有放缓趋势。去年,券商获批营业部数量倍增,但今年以来,34家上市券商仅获批146家营业部。
 
  获批新设营业部数量
 
  较去年同期锐减如今,智能化不仅仅局限于线上,今年“双十一”天猫、苏宁等大电商已彻底打通线上与线下门店业务的联动,券商当然也不例外。
 
  《证券日报》记者根据公开信息不完全统计,今年以来,113家券商共拥有10457家营业部。从上市券商营业部总数来看,今年以来,共有4家上市券商跻身“300+”俱乐部。中国银河拥有490家营业部,持续领跑众券商。与此同时,国泰君安、安信证券、中信建投后来居上,但这几家券商今年以来仅有国泰君安持续新增,获批新设8家营业部。
 
  随着券商业务转型发展需求的不断升级,各类创新业务也随之展开,扩建分公司、加码机构业务、增设营业部都成为重中之重。同时,“线上”业务与“线下”业务的并行,正成为各大券商布局全国市场、扩大市场份额、拓展其他业务的重要途径。
 
  今年以来,上市券商营业部获批新设方面,34家上市券商共计获批新设营业部数量146家,较去年同期锐减。其中,中国银河与光大证券分别获批新设21家营业部,招商证券获批新设16家营业部,东方证券获批新设15家营业部。与此同时,券商今年以来不断加码新设分公司,东北证券与兴业证券分别获批新设5家分公司。
 
  从开业方面来看,仅有国金证券与太平洋证券公告开业,分别开业6家、1家。此外,今年以来,在撤销营业部方面,券商较为谨慎,仅有国海证券撤销1家营业部。
 
  其中,财通证券今年以来获批新设5家营业部以及2家分公司。财通证券表示,设立分支机构有利于公司进一步优化业务布局,整合区域资源,及时有效地满足客户多元化财富管理需求。
 
  对于营业部新设获批数量的持续降温,有业内人士向《证券日报》记者表示,“今年以来券商营业部获批新设的数量骤减,主要是由于市场行情萎靡,券商业绩不振,投资者热情不高,面对营业部收入惨淡,券商也不愿意投入更多。同时,今年以来监管部门对券商营业部新设也有所收紧。此外,与去年券商“疯狂”申请新设营业部,最终成立情况却并不理想也有一定关系。而且,今年在营业部人才流失方面也表现的最为突出,人才紧缺也是一个因素。”
 
  方正证券经纪业务
 
  客户数量突破一千万户
 
  值得一提的是,在上市券商中已有多家头部券商客户数量达千万级。方正证券近期又宣布经纪业务客户数量突破一千万户。
 
  从2018年半年中显示,国泰君安个人金融账户数1211万户,较上年末增长8.86%;海通证券总客户数1153万户,净新增一码通账户市场份额为11.8%;中国银河经纪业务客户1015万户,较2017年同期增长81万户,增幅8.67%。
 
  手机用户数方面,国泰君安“君弘”用户近2500万户,海通证券“e海通财”累计装机量达到2133万户,APP交易净佣金贡献占比达到56%。国信证券“金太阳手机证券”注册用户已超过1060万,较上年末增长3.82%。广发证券“易淘金”用户数超过1857万户,较去年底增长18.05%。
 
  在上半年新开户方面,海通证券新开客户80.5万户;华泰证券“涨乐财富通”移动终端客户开户数33.9万户,占公司全部开户数的97.13%。
 
  此外,作为与券商交流的新兴渠道,微信的粉丝数量也越来越受到券商关注。其中,国信证券微信公众号关注用户数超过123.18万,较上年末增长9.45%;广发证券微信平台的关注用户数超过300万。
 
  对于“千万级”俱乐部中的国信证券,东兴证券分析师郑闵钢认为,看好国信证券经纪业务转型升级营业部服务模式和投资业务增加投入提升交易能力。股基交易市占率继续下滑,营业部投顾升级挖掘存量客户价值。公司面对不利形势,大力拓展AI、大数据等创新技术应用,提升产品竞争力,同时,有效整合投顾资源,提升整体服务质量,以此挖掘客户潜在价值。2018年上半年,公司代理买卖证券业务净收入(不含席位租赁)市场份额为5.02%,行业排名第三。
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